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不銹鋼價格下行絕不認命,面對現實以正視聽

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日期:2017-04-21 瀏覽:次
      我們害怕什么就會面臨什么。怕價格持續向下,不知何時才能到達最低價;怕不即時調價,就不會有人繼續下單了;怕即便調價,客戶也不會大量訂貨了;怕即使訂貨,買回來就已經虧損了;怕客戶知道價格下跌比我們還要更快呢;怕每次下單客戶都要拼命砍價的;怕客戶之間溝通價格那就真的麻煩了;怕一不留神,客戶就跟著別家又跑了...
 
      怕什么就會來什么,怕什么就該正視什么,怕什么就需要改變什么,有些事情我們不能做,有些事情我們必須做,嘗試變一變,或許就不會加劇難堪,或許就不會有比現在更壞的結果。
 
      我們不知道什么時候會是最低價格,但我們知道總有一天會好的,下游庫存已經下降那么多,上游也在拼命刺激出貨,鋼廠也在為減產努力著,擔心太多不能改變什么。
 
      我們雖然知道市場還在下調價格,但是生意還是需要照做,時時缺貨再時時補貨,低庫存運作還能有什么大不了的。
 
      既然行情漲跌我們無法改變,就去面對現實正視它,不要因為盲目的心虛害怕就不告訴客戶降價了,正如我們永遠擔心客戶知道更低價格,但是靠擋是擋不住的,你不告訴他,對手自然告訴他,掩耳盜鈴改變不了什么,客戶的心只會更加涼了,失去了行情的助力,再喪失了客戶的信任,結果只會更殘忍。
 
      既然市場低迷我們無法改變,就去嘗試改變自己的心態,改變自己的操守,低庫存已經被逼學會了,還能有什么大不了的呢。
 
      生意難做,大家同樣如此了,我們需要做的只是比別人付出更多,才有可能會稍稍好過,讓時光遛走無非是歲月蹉跎,并不能改善什么結果。
 
      面對有些事情我們做不了什么,但我們需要明白什么能做什么該做,是該嘗試著努力些什么,改變些什么。
 
      淡化行情漲跌對交易市場的不利影響;淡化血拼價格對市場定位的惡性循環;提高渠道資源對現貨交易的相對穩定性;降低矛盾糾紛造成的資源流失和浪費;提升上下游之間的緊密合作;減輕壓力收縮盲目的欠款鋪貨;核算成本和利潤的明細化去做做。大環境之下,利潤都是扣出來的,我們能降低免疫力的可能還有很多。
 
      對此,我們提出了在5月底舉辦第一屆裝飾管廠商交流會的操作,反對者說:只是聊一聊能改變些什么?廠家說:經銷商們聚一起價格就更麻煩了。
 
      行業困局已如此,還有什么更可怕的呢?我們不能因為天天降價就關門不做生意了,我們不能因為改變行規有難度就不去做任何嘗試了,折騰一下就可能會摸索出些什么,無所做為就只能一直認命了。
 
      改善廠商對立,缺乏溝通,時時砍價,矛盾糾紛持續加劇的不信任局面是我們該行的操作,增進一些了解,增添一些信任,提升一些合作穩定性。
 
      探討一直以來存在的問題,時常以來保留的困惑,長久以來加劇的矛盾,研究一下“抱團發展,渠道聯營”的操作。
 
      制定標準化的價格政策,各有所利、時時溝通,保持價格利潤的相對透明性是否可行呢?
 
      志同道合的經銷商、工廠聯合起來對行業上下游做一些正面的傳導和影響是否可行呢?
 
      工廠和經銷商聯合培養一批業務人員系統化地開拓終端市場和售后服務是否可行呢?
 
      工廠和經銷商互注資金、合作聯營,加強相互之間的合作穩定性是否可行呢?
 
      針對常規的矛盾糾紛制定最低限度的標準依據緩和矛盾是否可行呢?
 
      聯合起來才會更有力量,團體合作才會更有力量,嘗試變化才能探索出希望,努力改變才不會持續迷茫,您認為呢?
 
      有人會說,你所提出的概念需要面臨的問題太多。請相信一切都是在實踐中摸索出來的,一切都是在現實中逐步提高的,辦法總比困難多,我們不能因為擔心就什么都不敢去做,我們相信只要定位清晰、目標相同、方向正確就一定能夠改變些什么,至少不會有比現在更壞的結果。
 
      怕什么就會來什么,怕什么就該正視什么,怕什么就需要改變什么,怕什么就需要去做些什么,不想認命,就去拼命,您認為呢?
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