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淡季已悄悄走遠 2017年不銹鋼行業再無淡季

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日期:2017-05-15 瀏覽:次
      很多人都在悲觀,當前市場如此艱難,若傳統中的六七八月份淡季來臨之際又該是何等凄慘?很負責任地講:經驗主義害死人,你所想象中的淡季已過去,市場怎可能比三四月份更凄迷?
 
      經驗主義害死人:連續多年降價,2016年無人相信行情會大漲,所以一步跟不上,步步跟不上,臨近尾聲,終于信了,春節來臨空余恨;2017年2月中下旬,行情回暖,試圖延續2016年,去年機會沒把握,今年堅決不放過,普遍開始大量存貨,市場玩的有些過火,3月中旬起,行情開始急轉直下,去年下半場賺了10萬的,一個多月虧它個幾十萬不算多。
 
      淡季淡季,市場再淡怎么可能淡的過三四月份去,價格直降幾千幾,價格越降越低迷,下游死撐著讓庫存耗了大半去,下了訂單也不提,中上游急的像熱鍋上螞蟻,求不來交易找不回底氣。
 
      有人講:當前市場淡了,需求少了,銷量減了,這或許有一定道理,但是,需求量真的突然下降那么多嗎?為什么呢?我們來看減少的需求量究竟去了哪里。
 
      降價期截止目前才兩個來月而已,1.下游死撐著耗掉了2/3的庫存量,沒有那么大的庫存壓力,不敢、不能、也不需要去拼命開發客戶調價跑貨了;2.終端用量總體延后,工程加工手里有單也不做,拖著坐等更低價格,因為他們看到最上游降了那么多,中下游卻不是第一時間同比降價那么多,手里有單沒做也更不需要積極開發市場了;3.流通率全線停滯,上下游整體觀望,有單能做就做,沒單管它死活,反正也沒有拼命接單的信心和底氣了。
 
      綜上種種,下游靠消耗庫存、訂單壓后、不積極開拓市場等因素造成產業鏈內部流通比例下降了至少2/3甚至更多,而消費市場的需求量同比真有下降那么多嗎?不可能吧?不然為什么下游的庫存還不見了?無非是下游用訂單停滯的方式在短期內突然大幅降低了上游的庫存流通速度而已吧?
 
      漲價期,不銹鋼價格自上而下傳遞,假設鋼廠原材料漲1000,這1000是不可能直接漲至終端市場的,必須多次并且延續相當長一段漲價時期。那么降價時是同理,從鋼廠或鋼廠的代理商貿易商降價開始,同等數字也是需要一定時期才能降至終端手里。
 
      拿管材舉例,看行情低迷,鋼帶貿易商今天降價500,看到降價,管廠不一定敢馬上訂貨,買漲不買跌嘛 ,怕它是否會繼續降價,好吧,即便馬上訂貨,也不可能馬上降500,因為低價材料還沒到手里呢,這個時候你讓下面的經銷商同步降500,那就更不可能了,誰會沒有拿到低價貨,直接虧500出呢?那只有慢慢等著了,在這個等待的過程中,總有此前訂單或庫存量較少率先降價的,這時就形成亂價了,而關鍵是呢,市場上降快的在等降慢的過程中,有時還沒降下來多少可能又漲一些了,也或許此前最高價位時本就沒漲上去呢,這時終端看著上游的數字變化就很受折磨,鋼廠漲1000時你給我漲500就差不多了,鋼廠降1000時為什么等來等去就等不到這個數字呢?
 
      有人說:我就喜歡和降價降快的供應商合作,這也不好說,漲價時他們可能也是漲的最快的,因為手里長期沒貨嘛,為什么大家無論在漲價期或是降價期都在抱怨呢?就是因為當你選擇和漲價最慢的合作,降價期間就是降的較慢的,而選擇和降價最快的合作,漲價時可能又是漲的最快的,在同期總是承受不住其他供應商的價格誘惑。
 
      我們為什么扯了上述那么多?就是要說明無論是漲價的行情或跌價的行情,供應商基于自身因素的不同都會有不同的操作,上下游之間是需要一定的時間段來磨合適應的,在這個期間難免要承受市場上亂七八槽價格的誘惑,心理抵抗不住盲目換供應商也不見得是最好操作,因為行情一定會變化的,劇情隨時會反轉的,反轉后也是同樣不愉快的合作,并且伴隨的質量誠信等其他合作因素還有很多。
 
      回到當前的行情、當下的市場,我們為什么說今年的淡季已過去,因為市場再爛也爛不過三四月份大幅降價造成上下游在短期內全線崩潰的市場氛圍了,即便你說行情依然不穩定,沒有漲價的可能,可是還像三四月份那樣的降價幅度也不可能了,下游庫存量下降那么多,有多大銷量你還必須進多少貨了。
 
      當終端看不到鋼廠繼續降價市場繼續降價,也不會再長期觀望繼續等降價,手中訂單也不會盲目延后了,隨著交易逐漸回歸,市場會緩步回穩。
 
      至于某些人擔心鋼廠挺價,近期行情萬一不降反漲,隨后再降價的可能,說實在的,那也影響不大,因為即便某天行情好轉穩定,你覺得所有人還會像過去那樣大量存貨投機而后造成市場崩潰嗎?難了,或許一部分單位還會,但是下游好不容易才趁機降至較好的庫存水平,一定會相對謹慎了,因為2016的行情回不來了,曾經突然加壓的環保恐慌癥適應了,去產能或中頻爐關停也很難影響到過激行情了。
 
      至于部分朋友一直在強調的市場銷量在萎縮的問題那是正常的,因為同等條件的生意越來越難做了,競爭是在持續加劇的,我們一起來探討一下市場銷量都去哪兒了。
 
      上下游的供應量都是在持續增加的,鋼廠產能有增加,產能不增加產量滿負荷也可以增加;工廠倒閉1家新開5家,即使這兩年新開的少了,擋不住老廠增加產能的;經銷商增多了,一個地區從三五家變成幾十家,早就從地級市擴展到縣城了,又從縣城甚至到鎮一級了,連加工商都知道從工廠發貨能做做能賣賣了,有一定用量的工程也會直接找廠家;產品應用越來越細化,渠道空間越來越窄了,比如做裝飾管的,原有的工程制品管被專業的廠瓜分走了,汽車排氣管有人做了,家具衛浴管有人做了,機械結構管有人做了,各類產品配套用管都有專業的廠盯上了,有一定用量的產品廠家上幾臺機自己就做了。綜上種種,你說這總量是減少還是有增加?無非是做的人多了,部分生意跑去了別家。
 
      我們說市場競爭越來越大,抱怨付出越來越多了,嘆息利潤越來越薄了,感覺生意越做越沒意思了,我們不是在抱怨就是在害怕,而新入行的對手正在拼上身家為了生存博命呢,這就是我們與競爭對手之間的強烈反差,市場只有在亂局之下才可能會出現機遇呢。
 
      2017年不銹鋼行業已經無淡季,你所想象中的淡季已過去,行情爛不到哪里去,市場淡不到哪里去,無非市場競爭在加劇,無非生意被誰做了去,無非你把淡季放在了心里,無非你把淡季爛在了手里,你永遠在抱怨不去嘗試更多努力,憑什么天上給你掉下來好生意?
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