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四步讓你成為鋼材銷售Top sales

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日期:2014-08-27 瀏覽:次

 
     初入鋼鐵行業,每個鋼材銷售業務員大多都有著相同的問題:如何尋找客戶?初次接觸起來,總是有點顯得力不從心,客戶的積累直接關系到日后自己業務是否能夠開展的順利,各鋼材銷售業務員都有自己的方法,在這樣一個鋼鐵行業不太明了的時候,客戶的多寡便又顯得尤為的重要。    
 
     作為老業務員,手里肯定已經擁有了一些忠誠的客戶,所以鋼材銷售業務員也就有了自己的一套做事的方法,但是作為剛剛接觸鋼鐵的新手鋼材銷售業務員來說,就得從頭做起,尋找客戶也只能是一個循序漸進的過程。
     首先,自己所做的應是熟悉公司經營的什么鋼材,這些鋼材的的需方主要是哪些行業,這樣才可有針對性的去尋找這些下游企業。另外,了解了本公司的情況后,可以多在本地市場上面跑跑,大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經營的是同樣的鋼材,這些公司的規模,一方面可以了解對方的實力,另一方面也可以為日后自己公司缺貨的時候調貨方便。     
 
    作為業務員,我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力,所以盡可能的多去認識一些鋼材老板或者是鋼材銷售業務員,將他們看成是自己的合作伙伴而非競爭對手,這樣一來二往,關系熟絡起來,對于自己以后的業務肯定會有很大的幫助,做貿易、做生意就是一個結交商人朋友的過程,想辦法結交更多的朋友,你的客戶也會隨之而來,很多人今天不是你的客戶,說不定明天就是,意想不到的業務他會介紹更多的商人便宜給你認識,只要不斷的積累,客戶資源就會大大的增加。 
 
    當然也可能會有很多業務員又會有了新的疑問,茫茫人海怎么會結交到這么多的人,而且初次拜訪別人也不一定招呼人,當然這也就得靠平時一點點的積累了,經常在工作中積累好的方法,比如向你詢問過的人,你自己推銷過的客戶,其實這些都是你的潛在客戶,關鍵是你如何在日后建立朋友感情,因為你們有過聯系,因為你們有過聯系,一般是電話或e-mail,msn,其實你可以隔一段子或在什么節日,主動去問候別人一下,感情就會急具升溫的,這些又都是做業務所都熟知的了,我就不多說了。     另外,物資信息與黃頁也都可以成為尋找客戶的有效途徑,雖然說這些雜志更新的速度不及網絡迅速,但是對于自己也會起到或多或少的作用。 
 
    第二,比較重要的就是在網絡上面尋找客戶,如今網絡已成為尋找客戶的主流,方法主要是在一些商務網站上面發布信息,我認為要不斷地發,不斷的去尋找可以發布的地方拼命的發,發得越多,機會也就越多,所以客戶看到你的機會也就會越多,印象自然也就深刻,當然這些地方多為一些行業內的論壇或者是下游的論壇,有錢的話就可以到好一點的網站去做會員,當然你所發布的內容并非都是“我公司經營XX產品,希望廣大客戶聯系”之類的話,你可以通過自己原創一些在業務上遇到的問題或者經驗,這樣網絡上的用戶接受程度會更高,這樣別人也樂意去看你的帖子,純粹發些廣告,會被管理員刪除,或者看到的人也會很厭煩。
 
    這里可以推薦一下阿里巴巴的商人論壇,上面每天看帖發帖的人很多,如果看到好貼或說跟你產品,生意有關系的貼子,鋼材銷售業務員就可以看一下這個人有沒聯系方式什么的,主動跟貼或跟他聯系一下,說不定以后就成為知已!當然你自己也可以發布這些帖子,另外鋼鐵行業目前比較不錯的論壇也是一個不錯的選擇,比如鋼鐵人論壇、鋼鐵論壇、我的鋼鐵論壇、中國鋼鐵社區以及鋼之家論壇都是行業里人氣比較好的論壇。
 
    當然鋼材銷售業務員還可以通過在阿里巴巴或者其他論壇上搜索一些采購信息,來尋找一些潛在的客戶。
 
    第三,除了主動的去尋找客戶的信息,與客戶直接聯系外,還有個方法可以讓客戶直接聯系我們,那就是將自己公司的的資源直接的展示出來,當客戶看到你的資源以及價格的時候,如果他們覺得合適的話就會與業務員取得聯系,所以這個我推薦大家選取的網絡平臺要為鋼鐵行業內的平臺,因為一般人到網上找鋼鐵的話,肯定是去資源比較集中的網站上面,這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。
 
    網絡上面展示資源,各位可以在中國鋼鐵資源庫上發布資源,鋼材銷售業務員它以鋼鐵資源為主,集中了國內很多經銷商以及鋼鐵用戶,只要經銷商發布資源后就可以讓用戶查詢到,這樣客戶就可以通過資源主動的找到你,我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門的滋味了。
 
    第四,另外如果時間比較充裕的話,鋼材銷售業務員可以在一個鋼鐵平臺上面建立博客,這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國鋼鐵現貨網上的博客,至于文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況,與客戶交往的過程,以及自己的心理狀態等等,與工作有關的,與工作沒有關系都可以留在博客里,這樣其他博友看到你的文章的時候,就會覺得你是一個很實在的人,這樣別人也就會樂意與你交往。 
 
    最后說一下,相信很多人都喜歡在QQ群里將自己公司的資源貼出來,其實細細想下,這樣的效果并不是很好,不難發現,QQ群里每天的的消息很多多,所以自己發的資源很快會被其他的信息覆蓋掉,所以這樣的方法效果也不是特別的好。     
 
    鋼材銷售業務員其實尋找客戶還擁有很多的方法,最重要的是靠我們自己平時多去積累,多去留心身邊,這樣自己的客戶資源也便會越來越多,真誠的交往,我相信鋼鐵新手的業務會很容易上手。
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